CUPS, um mobile commerce que vende café ilimitado a US$120. Crescendo em NY

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Café é uma verdadeira mania no Brasil. De fato nós produzimos alguns dos melhores grãos do mundo e o consumo no dia a dia é gigante, mesmo que a maior parte desses ótimos grãos seja exportada.

Por isso, pra inspirar a sua cabeça empreendedora, vamos falar de café sendo vendido de um jeito diferente nos Estados Unidos, totalmente adaptável pro mercado brasileiro. Trata-se de um mobile commerce integrado ao mundo offline de maneira incrível. Veja mais a frente.

Interface do app CUPS

Direto de San Francisco, CA

Continuando meu tour por San Francisco, CA, em dos milhares de encontros de startups da cidade, tive a chance de conhecer Gilad Rotem, um israelense gente fina que é fundador do aplicativo CUPS (ou xícaras, em português). Este app nasceu para combater o forte crescimento da Starbucks nos Estados Unidos e funciona de maneira bem simples: você pré-compra uma quantidade que desejar de cafés com desconto, e depois vai consumindo nas centenas de cafeterias associadas em Manhattan, de acordo com sua vizinhança. A cobertura do aplicativo já alcança 200 cafeterias de bairro na Grande Nova York.

Cobertura da CUPS em Nova York

Em uma cidade como Nova York, onde o hábito de levantar cedo e tomar um café na esquina é cultural, criar um serviço desses é uma ideia com forte potencial de crescimento.

Gilad é um dos muitos empreendedores que enfrentam dificuldade para montar um negócio nos Estados Unidos. Ele me contou que fundou sua startup em Telaviv (Israel), através de um bootstrap – dinheiro do próprio bolso – e que bancou advogado de imigração e investimento de capital pra crescer nos EUA. Agora está buscando investidores para apostar na ideia e crescer sua base de usuários.

Seus planos de expansão estão bem agressivos, uma vez que ele planeja deter todas as cafeterias dos Estados Unidos, se tornando uma espécie de “marca de todas as cafeterias independentes”. Pra ele, a principal proposta de valor que o app oferece aos americanos é essa vibe aconchegante de cafeteria local, que a Starbucks nunca conseguiria proporcionar.

App CUPS

Modelo de Negócio

A CUPS roda com diferentes planos para você comprar os cafés.
É possível comprar desde 5 xícaras por US$16; ou 15 + 1 grátis por US$48 e o plano mais interessante na minha opinião: xícaras ilimitadas o mês inteiro por US$120. Essa é boa pra quem é viciado em café.

As cafeterias associadas não pagam taxa alguma para se associar ao serviço. Quando um usuário faz a compra no app, a CUPS faz o repasse financeiro já com sua remuneração descontada (variando de acordo com o consumo em cada cafeteria).

Geralmente a CUPS repassa metade do preço de varejo pelos cafés das cafeterias, o que certamente atrai muitos “novos consumidores” devido a atratividade do custo. Imagino que a esperança dos comerciantes que participam dessa rede é que a CUPS possa gerar muito mais leads e, consequentemente, essas pessoas consumam outros tipos de produtos, aumentando significativamente o tíquete médio.

Se você conhece algum negócio relacionado a cafés no Brasil, deixe seu comentário!

Para conhecer mais do aplicativo, acesse:

Site: cupsapp.com
Contato: contact@cupsapp.com

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About Author

Marcelo Pimenta é fundador da LeadseVendas.com, uma empresa especializada em aquisição de clientes (marketing de performance, SEO, landing pages, email marketing, growth hacking).Pós graduado pela ESPM e com especialização em Negócios Internacionais pela Florida International University (Miami, EUA).Foi Diretor de Marketing da Verisure Brasil, a maior empresa de Alarmes Monitorados da Europa.Foi um dos co-fundadores da Vale Presente Mastercard, onde atuou por 4 anos como Gerente Geral de Marketing e Produtos.Além disso, trouxe a marca americana de camisetas Threadless para o Brasil e foi head da área de social commerce da varejista Magazine Luiza.Ajuda empreendedores em todo o Brasil e organiza o meetup dos Growth Hackers de SP http://meetup.com/growth-hackers-spLinkedin: http://br.linkedin.com/in/pimentamarcelo/ e-mail: pimenta@businessideas.com.br

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