Novo no Adwords? Evite esses 10 Erros que acabam com o seu orçamento

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Você que é um empreendedor da internet tem vários desafios. E aposto: um dos que mais te assustam é jogar dinheiro fora no Google Adwords, certo?

Eu concordo com você. Esse tipo de publicidade não é fácil de gerir.

Quando é feito errado, seu investimento pode se tornar um gasto de centenas de milhares de Reais.

O risco é grande. E tudo que é arriscado oferece bom retorno quando feito certo.

Assim, se o Google Adwords for usado de maneira correta, pode se tornar bem estável e uma grande fonte de leads pro seu negócio.

No entanto, não é recomendável buscar somente recompensas monetárias nos anúncios.

Aliás, isso não é recomendável em nenhum negócio, na verdade.

É apenas uma opinião.

Mas você deve aprender um pouco mais para considerá-la.

E como se deve começar com o pay per click – PPC – ou pago por clique em português?

É mais comum que se comece com o maior e mais conhecido PPC da rede, o Google AdWords.

Essa ferramenta é gigante. Detém hoje no mínimo 33% da receita de todos os anúncios online – o que em números se tornaria $38.6 bilhões de um total de $117.6 bilhões.

E a única maneira de realmente entender o tamanho do AdWords é comparando-a com a rede de publicidade de outras ferramentas de busca:

Tamanho do Google Adwords frente a outras redes de publicidade

Até agora já existem mais de um milhão de profissionais trabalhando com o Google AdWords em seus próprios negócios.

E a razão é simples: encontrar ótimos clientes no Google Adwords é uma aposta ganha, independente do nicho você estiver.

Tenha isso em mente. Basta saber trabalhar.

E se você é iniciante com o PPC, certamente vai cometer um monte de erros e dificilmente terá lucro, a menos que você tenha um talento fantástico pra isso.

Mas se você tenta evitar erros comuns dos iniciantes, vai minimizar possíveis perdas enquanto aprende a garantir maiores chance de sucesso.

Se está interessado em acelerar seus conhecimentos em “mídia paga por cliques”, preste muita atenção nos 10 erros mais comuns de iniciantes e intermediários no Google AdWords.

1 – Marketeiro inteligente corta caminho

Não existe jeito mais rápido de jogar dinheiro fora do que por uma campanha mal feita de PPC.

A primeira coisa que você precisa dominar para otimizar a campanha não é só escolher as palavras chave certas, mas o tipo de palavras chave.

Como você já deve ter qualquer noção básica de SEO (assim espero), há 3 ou 4 tipos principais de combinações de palavras chave.


tipos de palavra chave

Você deve conhecer cada uma delas antes de seguir em frente:

  • Correspondência ampla – combina as buscas com as palavras em qualquer ordem, desde que sejam sinônimos.
  • Modificador de Correspondência Ampla (+) – Se você adicionar um sinal de + antes da palavra, seu anúncio só será mostrado nas buscas que contém a palavra exata (mas ainda as palavras individuais em qualquer ordem).
  • Correspondência de frase – Se você colocar suas palavras chave entre aspas, seu anúncio só será mostrado nas buscas que contém a frase exata. Ex: “comprar bicicletas”.
  • Correspondência Exata – Se você colocar suas palavras chave entre colchetes [comprar bicicleta], seu anúncio só será mostrado nas buscas com essa frase exata.

Veja uma imagem do próprio Google esclarecendo qualquer dúvida.

Tipos de correspondencia de frase

A troca entre conversão e volume é onde os iniciantes geralmente erram.

Se você quer mais impressões (vezes que seu anúncio aparece para alguém), você deve escolher combinação ampla de palavras chave para a sua campanha publicitária.

Desta forma, seu anúncio aparecerá em qualquer pergunta, mesmo vaga, relacionada ao seu produto.

E é exatamente o que a maioria dos iniciantes fazem. 

Querem que os anúncios apareçam a maior quantidade de vezes possível. E escolhem as palavras mais óbvias que encontram.

Não faça isso.

Você deve incluir Correspondência Ampla de palavras chave em suas campanhas com moderação.

Você também pode usar Correspondência de Frases, mas tenha cuidado.

O ideal é criar e testar campanhas de Correspondência Exata, porque assim você pode adaptar seu anúncio para buscas exatamente relacionadas a seu produto.

Isso te leva a taxas de conversão mais altas, o que torna muito mais lucrativas suas campanhas de AdWords.

É o que dizem os principais estudos na área.

Combinações Exatas convertem muito mais do que Correspondências de Frases.

Essas, por sua vez, convertem mais do que campanhas baseadas em Correspondência Ampla.

Taxa de conversão por tipo de coorespondência

Se você pensar a respeito, verá que faz total sentido.

Digamos que você está vendendo manteiga de amendoim orgânico.

Se você digitou…

“manteiga de amendoim orgânico”

Em sua campanha, seu anúncio apareceria em buscas como “informações sobre manteiga de amendoim orgânico”.

Não só é uma busca de caráter informativo (e não uma busca para compra), mas você provavelmente será linkado a páginas de venda de manteiga de amendoim.

Desde que não contenha as informações antecedentes, a maioria irá apenas sair de sua página ou passar por ela, desperdiçando o dinheiro que você gastou com o anúncio.

Mas com objetivos exatos, você pode colocar frases específicas como “comprar manteiga de amendoim orgânico”.

Se sua quantidade de acessos for boa, você converterá taxas altas.

Você estará dando aos clientes exatamente o que procuram.

No entanto, há uma desvantagem deste uso, que é a necessidade de que você digite todas as combinações, o que pode consumir bastante tempo.

E desde que você só mostre resultados específicos para as buscas, seus anúncios não aparecerão tanto (a menos que você objetive um grupo de palavras chave exatas).

No entanto, a menos que você precise impulsionar o tráfico de seu negócio (o que você não fará logo de início), comece apenas utilizando as combinações exatas de palavras chave.

Comece com as correspondências exatas e depois experimente as correspondências de frases, desde que os anúncios estejam convertendo.

Crie grupos de anúncio que combinam seus produtos: o AdWords é um dos produtos do Google de maior qualidade.

Eles precisam muito dele porque é de onde vem quase todo faturamento e receita da empresa.

Uma das melhores características do AdWords é sua flexibilidade.

Você pode fazer até 10.000 campanhas publicitárias na sua conta e ter até 20.000 grupos de anúncio por campanha.

Em outras palavras, é improvável que você utilize essa capacidade totalmente.

No entanto, a maioria dos anunciantes nem tenta.

Eles querem criar poucos, porém bons anúncios e acabar com o assunto.

E na verdade, não é assim que funciona.

Você precisa criar um grupo de anúncio separado para cada produto que você está vendendo.

Às vezes, você precisará de múltiplos grupos para um produto só.

Assim, você pode ter um grupo tanto para “amendoins orgânicos” e outro para “manteiga de amendoins orgânica”.

E mesmo que eles sejam relacionados, as pessoas que buscam por ambos os termos querem ver diferentes anúncios e páginas de destino.

Para criar um grupo, clique em uma de suas campanhas no AdWords.

Então, clique no botão “+ Grupo de Anúncios”.

Grupo de Anúncios Google Adwords

Feito isso, você deverá preencher algumas coisas na próxima página.

Primeiro, dê ao grupo um nome descritivo. Não nomeie com algo genérico, como “grupo x”.

Você também pode criar um anúncio básico para começar, mesmo que possa editá-lo antes que vá pro ar.

Crie um nome para o grupo de anúncios

Você deverá adicionar pelo menos uma palavra chave abaixo da caixa de texto.

Pode também adicionar mais de uma se quiser ou deixar para fazê-lo depois.

Se descer o cursor um pouco mais, haverá uma opção final que você deve escolher.

Escolha o máximo de lances por clique (pode ser mudado depois) e então clique em salvar.

leilao maximo por clique

Quando você voltar para a página inicial de grupos, você verá suas novas campanhas.

anuncios no google adwords

2 – Primeira regra do anúncio: os números não mentem

Pode ser difícil de admitir que você está errado, mas você precisa superar.

Você irá criar alguns anúncios que podem ser brilhantes, que converterão mais de 10%.

A maioria dos anúncios terão um resultado terrível.

Mesmo os redatores mais espertos não podem adivinhar sempre qual anúncio terá melhor resultado para uma audiência específica.

O que eles sabem, no entanto, é que os números não mentem.

Se você tem uma amostra grande o suficiente para uma variedade de anúncios, você pode saber com grande precisão qual é o melhor.

Não é aquele que você pensa ser o melhor, mas sim aquele que produzirá mais conversões para o seu negócio.

grupos de anuncios mais clicados

Este é um dos conceitos mais simples para se entender, mas um dos mais difíceis de se aplicar.

Haverá vezes em que você pensa criar uma campanha lucrativa para um grupo de palavras chave, mas não importa o quanto tente, os anúncios simplesmente não produzem conversões.

Os números mostrarão que você está perdendo tempo e dinheiro.

Mas muitos empresários continuam teimosos e insistem em obter qualquer lucro.

Essa não é a forma como as empresas bem sucedidas operam.

Elas gastam seu tempo buscando as melhores oportunidades, e não tentando provar que podem tornar uma situação difícil em rentável.

Decida agora mesmo: quanto você gastará tentando fazer um único grupo de anúncios rentável para um produto?

Uma vez que você atinge este limite, deve prometer a si mesmo que vai seguir em frente para melhores oportunidades.

Não pense nisso como um fracasso, mas como uma opção por encontrar uma oportunidade de ganhar mais!

3 – Não entender o poder das palavras-chave negativas

Eu menti, desculpe.

Não existem apenas 3 ou 4 tipos de combinações, mas na verdade 5 se você considerar as palavras chave negativas.

palavras chave negativas

As palavras chave negativas te ajudarão a utilizar a combinação de frases chave sem torrar todo o seu dinheiro da campanha.

resultados de palavras chaves negativas em campanhas

Quando você adiciona o sinal de menos (“-“) antes de uma palavra específica em sua frase chave, você diz ao Google que você não quer sua propaganda aparecendo para qualquer busca que contenha esta palavra específica.

adicionando palavras chave negativas

A razão pela qual você quer usar palavras chave negativas é que você também pode minimizar as vezes que seus anúncios aparecem para uma busca que tem pouca intenção de compra ou é irrelevante.

Aqui vai um exemplo prático.

Se eu fosse um cara de SEO procurando por um emprego, eu deveria procurar por: “empregos em SEO”.

empregos em seo

Nenhum dos resultados acima fazem sentido para a minha busca.

São todos dinheiro jogados no lixo.

Independente da qualidade do anúncio, é um desperdício de dinheiro anunciar essa palavra chave.

Qualquer um procurando por um trabalho de SEO não quer comprar uma ferramenta ou fazer consultoria agora.

Esses anúncios não só não converterão bem, mas vão também irritar a pessoa que está buscando, uma vez que está procurando por informações sobre trabalho.

Isso pode ser prejudicial para seu negócio no futuro, quando a pessoa que busca estiver realmente disposto a comprar uma ferramenta.

As palavras negativas melhoram a performance: existem algumas boas razões pelas quais as palavras chave exatas podem não ser suficientes para o seu negócio.

Nessas situações, você precisa utilizar as palavras chave negativas para manter sua qualidade alta e sua taxa de conversão alta.

Muitas empresas levam um tempo pra descobrir isso, mas você não precisa ser uma delas.

Num estudo de caso, cientistas especializados em Pesquisas foram capazes de aumentar o índice de qualidade de seus clientes em 60%, enquanto conseguiam diminuir o custo por clique (CPC) em 24%.

Eles o fizeram primeiramente utilizando palavras chave negativas.

aumento de indice de qualidade e reducao de custo

Em outra situação, a Adapt Partners foi capaz de reduzir os gastos de anúncios de seus clientes em 40%, enquanto o aumento de conversões permanecia.

gastos vs conversoes

Enquanto havia mais na campanha do que apenas palavras chave negativas, foi mantido o foco no projeto.

É fácil perceber porque palavras chave negativas podem ajudar.

Se o seu alvo é uma frase combinada com a palavra chave “manteiga de amendoim orgânica”, seu anúncio aparecerá para buscas como:

– Compre manteiga de amendoim orgânica (bom)

– Informações sobre manteiga de amendoim orgânica (ruim)

– o que é manteiga de amendoim orgânica (ruim)

– produtos de manteiga orgânica (pode ser bom)

Marquei algumas buscas como ruins, porque quando o seu anúncio aparece e liga à página que vende manteiga de amendoim orgânica, os buscadores ficarão irritados.

Obviamente, estes termos não irão converter bem (comparados com outros).

Acima de tudo, podem prejudicar sua pontuação no AdWords, que é baseada em diferentes fatores.

indice de qualidade

Os principais fatores de relevância: sua página de destino tem o que as pessoas estão procurando?

Para palavras chaves ruins, sua página de destino não proporcionará o que as pessoas buscam e a sua pontuação irá cair.

Quando você tem baixo índice de qualidade, seu custo por clique é maior, e suas palavras-chave não vão converter!

cpa por indice de qualidade

E é por isso que você usa palavras chave negativas.

Como adicionar palavras chave negativas: é muito simples.

Você pode fazer isso em um grupo ou na campanha em si.

Se você adicionar uma palavra chave negativa ou um anúncio num grupo, todos os anúncios e em particular o grupo terá a palavra chave relacionada a ele.

Se você adicionar a palavra chave na campanha, isso se aplicará à todos os anúncios da campanha.

Comece clicando em palavras chave do AdWords.

Então, clique no sinal de + ao lado do link “palavras chave negativas”.

Isso expandirá dois painéis (um para o grupo e outro para a campanha em si).

dashboard do google adwords

Quando você clica em “adicionar” em qualquer painel, você pode digitar ou colar qualquer palavra chave negativa.

adicionar palavra chave negativa

A seguir uma relação de palavras chave negativas que você pode usar:

Grátis, pornô, barato, nudez, torrents, youtube, sexo, etc.

Termos como “barato” e “grátis” têm uma conversão baixa, porque quem procura por eles não quer gastar dinheiro. Na maioria dos casos é melhor evitar termos como esses.

Um esclarecimento final:

Você deve ter notado as citações nas imagens acima.

Quando você adiciona palavras chave negativas, as mesmas regras se aplicam.

Se você escrever apenas em uma palavra (como grátis) sem quaisquer “aspas”, será como ter escrito combinação ampla de palavras negativas.

Isso significa que todos os sinônimos e palavras relacionadas a “grátis” devem automaticamente ser filtradas.

Use citações para indicar uma combinação de uma frase negativa e colchetes para uma palavra chave exata.

citações de palavras chave negativas

4 – Você está se perguntando “quanto valem os seus clientes”?

Como você sabe que uma campanha é rentável?

O que você acha de gastar 10 Reais por conversão? E 20 Reais?

A resposta é que não importa o que você pensa, mas sim o que dizem os números (como já foi citado).

A campanha só é rentável quando o valor do tempo de vida do cliente é maior do que o custo para adquirir este cliente.

como calcular o tempo de vida de um cliente

Calcular o valor do tempo de vida de um cliente não é fácil.

Há fórmulas complicadas que as empresas costumam utilizar.

como calcular o valor de um cliente

Você nunca saberá o valor de um cliente, mas você pode chegar a uma estimativa próxima.

Sugiro começar com algo simples.

Esta calculadora do tempo de vida de um cliente tem 3 campos simples:

calculadora do tempo de vida de um cliente

Digite seu lucro por pedido no primeiro campo.

É importante que seja lucro e não faturamento (leve seus custos em consideração).

Depois, digite a porcentagem de compradores repetidos que você possui.

Se você tiver um negócio de assinatura recorrente, não leve o churn (taxa de perda de clientes) em consideração.

Porque se for este o seu caso, você também deverá levar esta taxa em consideração ou usar uma fórmula mais complexa.

Finalmente, registre o custo de aquisição do seu cliente (o valor em Reais que você paga por conversão em cada um de seus anúncios).

Supondo que o valor do tempo de vida de seu cliente seja suficientemente positivo, você terá uma boa campanha.

Note que você deve calcular o valor por cada produto que você vende, pois provavelmente terão resultados diferentes.

5 – Correr demais pode te levar à falência

O melhor conselho que posso dar a um anunciante que está começando é começar devagar e ganhar experiência.

O Google às vezes concede 100 Reais em vale presentes para as empresas começarem a anunciar.

A maioria dessas empresas termina por gastar ainda mais do que isso em poucos dias pelos erros citados neste artigo, e por pagarem caro demais nos lances.

Primeiro é importante entender como o Google faz o ranqueamento de anunciantes pagos.

Já que o Google se importa muito com a satisfação das pessoas que buscam, e também para o retorno financeiro de seus anunciantes, ambos os fatores exercem papel fundamental.

Um componente é o lance máximo que você determina para cada campanha.

Ou seja, o preço máximo que você pagará por um clique.

Já que o Adwords funciona como um leilão, se ninguém mais estiver dando lances em uma palavra-chave, você não chegará perto deste “preço máximo” (se ele for razoável).

O segundo componente é o seu Índice de Qualidade, que é determinado pelo “quão bem posicionada” está sua landing page para aquela determinada busca.

Se você tem um bom Índice de Qualidade, você ainda pode garantir milhares de impressões e cliques sem ter dado um lance máximo.

calculo do indice de qualidade

Este é meu primeiro ponto: trabalhe o seu Índice de Qualidade primeiro, ao invés de tentar dar lances maiores do que os seus concorrentes. Isso é mandatório!

Estar em primeiro nem sempre é a melhor opção: uma outra concepção incorreta comum dos novatos em AdWords (e até anunciantes experientes) é que a posição número 1 é sempre a mais importante.

posicoes nos resultados de busca do google

A primeira posição leva a maioria dos cliques.

Mas se você estiver dando lances em muitas palavras-chave com um budget limitado, você não precisa maximizar o número de cliques que você leva.

Sua meta inicial deveria ser somente alguns cliques e a partir daí otimizar sua campanha.

Posições piores são mais baratas, o que significa que você não gastará seu orçamento de maneira rápida.

Quando você cria uma campanha, o Google dá sugestões sobre o preço máximo de lances baseado nas palavras chave (e você pode encontrar essa informação no Planejador de Palavras-Chave).

planejador de plavaras chave

Sugiro começar com menos ainda do que o sugerido ali.

Trabalhe em seu Índice de Qualidade o máximo possível.

Enquanto você faz isso, observe quantas impressões você consegue e quantos cliques.

Em um estudo de caso, a Georgie Eye Associates foi capaz de melhorar sua posição de 4,2 para 3,1 e reduzir o CPC de $4,90 para $2,31.

O Índice de Qualidade pode fazer uma grande diferença.

Algumas vezes, mesmo dando lances abaixo do sugerido, você ainda terá muitos cliques para testar seus anúncios.

Posições de 3-5 têm os maiores retornos de investimento (ROIs).

Entretanto, elas não vão obter o volume de cliques das duas primeiras posições.

Se você pode fazer sua campanha lucrativa na posições 3-5, otimize-a o máximo que puder, e depois aumente o seu CPC máximo para obter um lugar privilegiado e aumentar ainda mais sua lucratividade.

6 – Começando do zero

Há muitas chances de que você não seja o primeiro no seu nicho a utilizar o AdWords.

Isso significa que você terá concorrência, mas também que terá vantagem de poder fazer testes com anúncios.

Você pode identificar quais palavras chave são mais usadas na maior parte do tempo e utilizar as que convertem melhor.

Nota: Existe uma chance de que você perca algumas palavras chave, mas você poderá sempre pesquisá-las separadamente depois.

Vamos a um exemplo…

Se você é um encanador em São Paulo, você deve buscar por algo como “Encanadores em São Paulo”.

Todos os anúncios que aparecem primeiro são de companhias concorrentes entre si que gastam mais com anúncios:

encanadores em sao paulo - busca no google

Anote quantas URLs quiser, quanto mais melhor.

Depois, precisaremos de uma pesquisa de mercado em uma ferramenta como o Spyfu ou SEMrush.

Usaremos Spyfu neste exemplo.

Digite a URL de seu concorrente na principal barra de busca:

exemplo do spyfu encanadores em sao paulo

Aparecerá um relatório detalhado mostrando de onde vem o tráfego (orgânico ou pago) e quanto eles gastam no AdWords por mês:

resultado do spyfu para encanadores

Veja também por quanto tempo seu concorrente tem usado o AdWords (no botão superior da imagem).

Não são resultados 100% precisos, mas já é um bom indicador.

Há muita informação útil nesse relatório.

Role para a parte onde há “top palavras chave”

resultado de busca encanadores

Você pode ver todas as principais palavras chave que seu concorrente utiliza clicando em “ver as palavras chave pagas”.

Estas são as mais prováveis de constar nos melhores anúncios de seu concorrente, especialmente se ele utiliza o AdWords por muito tempo.

7 – Deixar os concorrentes roubarem seu tráfego de busca

Se alguém procura pelo seu nome exato, é claro que eles sabem quem você é e estão interessados em seus produtos.

Quando concorrentes experientes buscam pela sua marca, são mostradas as combinações de palavras nas buscas e eles tentam oferecer uma opção similar para essas pessoas.

Independente de você achar ético ou não, acontece sempre:

dyno rod busca no google adwords

Como você pode ver acima, duas outras companhias que vendem produtos ou serviços relacionados a “dyno rod” estão anunciando a palavra chave de seu concorrente.

Neste caso, Dyno,com foi para o primeiro lugar para que não perdesse muito (talvez nenhum) tráfego.

Mesmo que os concorrentes não tentem roubar o seu tráfego, isso faz sentido quando pensamos na forma como os anúncios aparecem.

Eles são uma oportunidade extra para certificar que os visitantes estão sendo direcionados para o lugar certo em seu site.

tide busca no google

Lembre-se que você deve anunciar todas as variações de nomes de sua marca.

Isso inclui diferentes maneiras de escrever e diferentes partes do nome do seu produto ou empresa.

Por exemplo, há algumas pesquisas feitas por mês por Business Ideas e Marcelo Pimenta.

buscas por business ideas e marcelo pimenta por mes

O que você notará sobre estes termos é que eles são extremamente baratos para que apareçam no topo das buscas.

Quando seu site é o destino óbvio para suas próprias buscas (com sua marca), você terá um ótimo Índice de Qualidade, enquanto seus concorrentes não.

A maioria deles não poderão pagar para te superar em lances dos seus próprios anúncios.

Sendo assim, mesmo que não seja conveniente pagar pelo tráfego de seus próprios termos, ao mesmo tempo é muito mais barato.

8 – Subestimar a parte mais importante dos anúncios

Quando novos anunciantes alcançam o primeiro retorno do investimento (ROI), ou lucro em uma campanha, eles se empolgam. Afinal, esse é um grande marco.

Geralmente o próximo passo é intensificar o investimento em anúncios para alcançar mais conversões, mas essa pode ser uma atitude errada.

Ao invés disso, deveriam fazer testes A/B no anúncio para melhorar a performance.

Uma vez que o lucro por clique é maximizado (ou pelo menos otimizado), aí sim devemos focar em ganho de mais tráfego.

Você não precisa forçar a barra: há quatro partes principais de um anúncio que você pode personalizar (mas neste caso vamos focar apenas nas três primeiras).

exemplo de anuncio adwords

O título é o mais importante, seguido pela primeira linha de descrição e então da segunda linha da descrição.

Como você pode ver, existe um limite estreito no número de caracteres que você pode usar.

E mesmo assim você pode criar um anúncio incrível, que realmente funciona!

Lembre-se, quem pesquisa já está interessado em seu produto ou serviço.

Não há necessidade de criar um título que o deixe curioso.

As páginas mais relevantes são as mais atrativas para seus visitantes, então tente incluir palavras chave simples e de preferência com os termos que foram buscados (no título e no resto do anúncio).

Primeiro crie anúncios para sua campanha:

Para criar anúncios para sua campanha, você precisa criar um grupo de anúncios.

Clique na barra “grupos de anúncios” e então em “adicionar grupo”.

anuncios e grupos de anuncios adwords

Uma vez criado o grupo de anúncios dentro de sua campanha, clique em seu nome.

Depois clique em “anúncios” e depois em “adicionar anúncio”.

Aparecerá um pop up onde você deverá inserir o texto em cada linha de seu anúncio.

inserir anuncio no google adwords

Para fazer um teste A/B em seus anúncios, você precisará de duas versões deles.

Deve manter tudo igual, mas mudar apenas um elemento (seja o título, a descrição, etc.).

Mesmo que você possa criar diversas versões, recomendo testar com apenas uma.

É mais simples e eficiente.

copiar e editar anuncio adwords

Você pode criar um novo anúncio do zero, ou clicar na seta abaixo da primeira versão e clicar em “copiar e editar”.

Pequenas melhorias significam grandes lucros:

Qualquer pequeno ajuste que você fizer, concluindo através de testes A/B, vão te retornar muito bem no futuro, pode ter certeza.

Você vai perceber que eu troquei o título de “negócios e muitas ideias” para “ideias para negócios”.

exemplos de titulos de anuncios variados

Existem algumas coisas importantes antes de considerar um teste válido.

Primeiro, vá para as configurações do grupo de anúncio, clique em “Alterar configurações da campanha”

alterar configurações da campanha

No topo, certifique-se de que você não selecionou “Padrão” e escolha a opção “Todas os recursos”.

selecione todos os recursos

Feito isso, vá em “configurações avançadas” e clique em “Exibição de anúncio: rotação de anúncios, limite de frequência”.

alterar indefinidamente

Selecione “Alternar indefinidamente” e salve.

O que isso faz é dizer pro Google rodar os dois anúncios gerando o mesmo número de impressões pra cada.

Quando você tem uma grande volume, pode parar o que tiver a performance mais baixa.

O Google recomenda pelo menos 100 cliques nos dois anúncios, mas o expert em conversão Peep Laja diz que usa apenas 25 cliques na maior parte do tempo.

Se você não tem certeza, vá para a recomendação maior do Google.

Dê um próximo passo para otimizar suas conversões.

Outra parte do anúncio que você pode otimizar são as extensões: pequenos ícones especiais e links que você pode adicionar para melhorar número de cliques e conversões.

Alguns, como a “classificação de vendedores“, serão escolhidas automaticamente (se você conhecer os padrões).

click to call extensoes de anuncios

As que você consegue controlar são as “extensões sitelink” que incluem links para seu site em seu principal anúncio.

exemplo de sitelinks

Seu anúncio vai chamar muito mais a atenção, além de ser mais útil para quem está buscando.

A melhor parte é que você paga o que você normalmente já pagaria, a menos que as pessoas cliquem nos sitelinks.

Enfim, adicionar sitelinks pode ter um grande efeito em seu CTR (click through rate).

sitelinks e melhora no CTR

Como adicionar sitelinks aos seus anúncios: o processo é muito simples.

Clique na aba “extensões de anúncios”:

como inserir extensoes de anuncios

E então clique neste botão vermelho “+ extensão”.

No próximo painel, clique em “novo sitelink” ali no final:

novo sitelink

E aí você pode finalmente adicionar os seus sitelinks de preferência.

Adicionar um texto âncora, as URLs e as descrições.

sitelinks

Dá pra adicionar até 4 sitelinks.

9 – Mandar visitantes para a página errada

É um erro simples, porém oneroso.

A maioria dos novos anunciantes simplesmente manda todos que clicam no anúncio para a home de seu site (a página principal).

De qualquer forma, a página não é otimizada para receber muitos visitantes.

E se os visitantes não estiverem felizes com o que encontram, e a página de destino não é otimizada, você tem baixo Índice de Qualidade.

O resultado será pouquíssimas conversões e você pagará mais pelo clique.

Veja um exemplo…

Imagine que alguém buscou por

cerveja IPA

E um e-commerce de cervejas inexperiente levasse o tráfego para a sua homepage:

homepage de cervejas do clube do malte

Não existe nenhuma conexão rápida e óbvia entre Cerveja IPA e a home do site.

Mesmo que existam muitas cervejas nesta foto acima.

A maioria dos visitantes certamente sairia do site.

E os donos perderiam dinheiro.

Por outro lado, se os visitantes fossem levados pra página correta, eles veriam uma infinidade de cervejas indian pale ale. Não era isso que eles estavam buscando?

landing page de cervejas ipa

A conversão aqui seria muito mais forte.

Agora, e se você não tem uma boa landing page para uma certa palavra?

Chegou a hora de você começar a se preocupar com isso!

Uma ferramenta que vai te ajudar MUITO é o “gerador de landing pages que não dependem de TI”.

Ótimos exemplos que já usei e recomendo são:

Unbounce

Leadpages

Sério, sua vida vai mudar!

10 – Pensar que o AdWords é perfeito para pequenos orçamentos

O último erro cometido com frequência é ficar preso ao Adwords.

É verdade que o AdWords é uma rede gigantesca e muito relevante, mas isso significa também que a competição por lá é muito forte, e o famoso CPC (custo por clique) é alto também.

palavras chave mais caras do adwords

Se você não precisa de um alto volume de tráfego, ou tem orçamento muito limitado, o concorrente promissor é o BING:

Mais barato e com ótima qualidade de tráfego.

adwords vs bing

Aqui vai uma lista com 10 alternativas ao Adwords. Mantenha sua mente aberta.

CONCLUSÃO

Levar tráfego pago para seu site é uma ótima maneira de diversificar suas fontes de tráfego.

E também é uma ótima maneira de você conseguir tráfego inicial, enquanto ainda está construindo a sua estratégia de marketing de conteúdo.

Entretanto, você PRECISA evitar esses 10 erros acima.

Ou você terá muito pouco (ou nenhum) lucro em seus anúncios.

Invista seu tempo em experimentar o Adwords com pequenos investimentos inicialmente, só para aprender mesmo.

Será mais saudável para o seu bolso e para a saúde do seu negócio.

Se voc&e tiver qualquer dúvida sobre como usar o Adwords com eficiência, deixe um comentário abaixo.

Com certeza vou te ajudar de alguma maneira, ok?

Um grande abraço e até breve!

Texto adaptado do original de Neil Patel em www.neilpatel.com

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About Author

Marcelo Pimenta é fundador da LeadseVendas.com, uma empresa especializada em aquisição de clientes (marketing de performance, SEO, landing pages, email marketing, growth hacking).Pós graduado pela ESPM e com especialização em Negócios Internacionais pela Florida International University (Miami, EUA).Foi Diretor de Marketing da Verisure Brasil, a maior empresa de Alarmes Monitorados da Europa.Foi um dos co-fundadores da Vale Presente Mastercard, onde atuou por 4 anos como Gerente Geral de Marketing e Produtos.Além disso, trouxe a marca americana de camisetas Threadless para o Brasil e foi head da área de social commerce da varejista Magazine Luiza.Ajuda empreendedores em todo o Brasil e organiza o meetup dos Growth Hackers de SP http://meetup.com/growth-hackers-spLinkedin: http://br.linkedin.com/in/pimentamarcelo/ e-mail: pimenta@businessideas.com.br

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